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2018?新興講壇演講經驗交流分享 | 說說演講那些事兒
時間:2018-07-18

“2018·新興講壇”很快將于本周五拉開帷幕,相信參賽的小伙伴們已經摩拳擦掌、蓄勢待發了。演講,是一項非常重要的能力,對于我們律師尤甚。古語有云:“一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強于百萬之師。” 但很多人都坦言自己并不擅長演講,甚至害怕演講。一站到公眾面前,大腦就一片空白?一說話就舌頭打結、語無倫次?不知道手腳該放在哪里?別怕,我們邀請到文康高級合伙人,同時也是一位演講大咖的殷啟峰主任,為我們說說演講那些事兒。


(以下為根據殷啟峰主任在“2018·新興講壇”演講經驗分享與交流會上的演講內容整理,以Q&A的形式為大家呈現)



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Q:殷主任,對于演講這件事兒,您怎么看?

A:演講,對我們律師而言,主要是公眾表達。在很多場景下,我們都會用到公眾表達,例如接待、講標、談判、庭審、宣講、培訓等等。公眾表達能力非常重要,怎樣強調都不過分。


Q:演講能力這么重要,大家肯定想知道,怎樣能在最短的時間內提升演講能力?殷大俠哦不,殷主任可不可以傳授點秘籍呀?

A:好吧,看你骨骼清奇,是塊演講的好苗子。給你一顆速效丹——“講三點”。


Q:(懵懵的眼神停滯五秒)不太懂?

A:(嘆口氣)舉個例子吧。我在準備本次演講時,我考慮的是:為誰講?怎么講?講什么?為誰講,也就是聽眾是誰;怎么講,體現的是形式;講什么,就是內容。為什么要講“三”?因為“三”是大家容易記住的數字。當你講六點,讓人記住比較難,四點、五點尚可,七點、八點,一般人就記不住了。人的記憶有惰性,為了讓人記住,一般情況下我們講三點。明白了嗎?


Q:(拼命點頭)

A:怎樣提升演講能力?我把方法也歸納為三點:一個中心,兩個基本點,三個檢查項。


Q:嗯,三點果然很好記!(屬魚的小編都記住了)那“一個中心”是啥咧?

A:一個中心,強調的是受眾為王。講給誰聽?要考慮受眾的狀況是什么,以及受眾需要什么。在這個過程中,要做三件事。第一件是,觀察。比如在演講時適度走動,既可以調動受眾的注意力,又可以觀察到受眾是否在用心聽演講。第二件,在觀察中要傾聽,這里的傾聽既包括演講過程中的傾聽,也包括事前的傾聽。事前的傾聽,比如在準備演講時,與受眾溝通,了解他作為受眾想要聽到什么。過程中的傾聽,既要聽又要看,通過觀察表情了解哪些什么內容是受眾感興趣的。受眾喜歡聽的內容,就多講一點,受眾不喜歡的,少講一點。第三件,要與受眾去溝通,去互動。如果來不及互動,至少要與受眾眼神交流。總之,演講的一切都要為受眾服務。


Q:明白了,受眾就是上帝,要做到受眾虐我千萬遍,我待受眾如初戀。那“兩個基本點”怎么理解呢?

A:一個基本點,是“顏值”。都說現在是一個看臉的時代,演講的課件,演講者的形象、音色、語調,都屬于形式的范疇。如果演講的形式不夠,也很難吸引到受眾。有一句話叫,沒有人愿意通過一個人邋遢的外表去透視他高貴的心靈。


Q:課件要有顏值……主任,你快看我的PPT是不是狂拽酷炫,還有這動畫一定能閃瞎受眾的眼!

A:(扶額)課件盡量做得簡潔,不要讓受眾去讀,如果受眾在讀,勢必會影響聽。課件只是一個道具,讓受眾了解演講內容或提示演講者即可,重點是讓受眾去聽你的演講。


Q:哦是這樣。那除了“顏值”外,另一個基本點是什么呢?

A:內容。如果演講的內容沒有價值,也不能吸引受眾。既要金玉其外,也要金玉其中。演講者可以秉承一種給受眾“送禮物”的心態,內容就是你的禮物,通過給予價值,體現自身價值。“送禮物”的心態也可以緩解演講緊張的情緒。


Q:主任,我有選擇恐懼癥,該選擇什么樣的禮物?

A:選禮物,要研究受眾的需求。當受眾的群體不同時,還要考慮受眾的共性。


Q:(懵懵的眼神停滯十秒)受眾的共性?

A:舉個例子吧。有一次,我們給山大校友會的企業家作法律分享,大小企業家都有,后來我們想到一個題目,叫關于證照公章那些事兒。因為不管大小企業都會遇到證照公章相關問題,這個題目就可以將所有的人覆蓋過來。


Q:明白了!但是還是覺得選題好難啊。

A:怎樣選題?首先,選題的立意要高;其次,從小處著眼、切入。做到立意高、著眼小、挖掘深。將一件事提煉到哲學的高度,就容易傳播。單純講道理很難,但是通過故事把道理傳播出去比較容易。


Q:懂了,“兩個基本點”就是形式+內容。還有“三個檢查項”是什么呢主任?

A:一個演講做完了,我們要檢查一下這個演講是好還是不好。有三個檢查項:


第一個是長度,也就是時間。演講的基本要求是點到為止,時間到了必須停止,上下只能浮動一兩分鐘。如何能夠控制時間?那就是,演講的稿子應該具有彈性,可以根據需要將某部分適當延長或者壓縮,同時還要考慮語速的問題。


第二個是亮度,也就是形式。一個好的演講,要能抓住人的眼球。怎樣才能抓住眼球?儀表、聲音、課件等助手都可以應用。演講是側重演,還是側重講?有時演講的場比較大,就需要演的成分多一些,便于控場;有時場比較小,就可以講的成分多一些,方便交流。根據不同的情況作出策略。演講中如果時間來得及,盡量安排一些互動。


第三個是濃度。現在的時代是一個快餐時代,但是在快餐時代,也要記得分享干貨。如果沒有濃度,受眾便會覺得清湯寡水,沒有意思。


Q:三個檢查項,從檢查中反思,從反思中提升。現在我們知道了什么樣的演講是好的演講,怎樣練習才能成就一個好的演講呢?

A:成為一個好的演講者,說到底,離不開訓練。熟能生巧,百煉成鋼。如何訓練?也有三個方法:第一個是數量,沒有數量就練不出質量,量變引起質變。第二個是進階,把前面講到的內容按順序、分步驟,循序漸進地訓練。第三個,也是我認為最重要的,就是熱愛。從需要演講,到愛上演講。


今天講到的“一個中心、兩個基本點、三個檢查項”,歸納成十六個字就是:受眾為王、顏值擔當、內容制勝、百煉成鋼。


Q:殷主任今天給大家帶來的演講技能輔導,真是干貨滿滿啊!您對大家有什么寄語嗎?

A:祝福大家愛上演講,讓演講把生活照亮。

Q:感謝殷主任的精彩分享!關于演講那些事兒,同學們,你們學會了嗎?

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